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常见现象:
销售人工作积极性不足,抵触销售跟单;
销售团队每天忙忙碌碌,但销售业绩并不理想;
跟进挺有把握的客户,还是不明不白丢单;
销售机会较多,却不能快速的转化成订单; |
问题根源:
销售工作过程复杂、细节繁多、时效性强,销售人员需要处理各种线索,并进行有效的判断和确认,包括:销售机会跟踪、意向洽谈、了解需求、价格协商、促成谈判、合同签约、交易回款、产品交付、客户的关系建立和推进、竞争对手的了解和分析等等;纵使经验丰富,各方面的信息也难免出现混乱错位。
销售工作绝非随手打打电话,聊聊天就轻松搞定的事情!
金智CRM解决之道:
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