生产型企业概况与管理需要

　　生产型企业是指从事产品生产的企业，以生产、加工为主，同时附带销售型制造企业（包括委外加工）。
对于生产型企业来说，生产是企业的核心，也是企业顺畅运营的“发动机”，只有发动机高效运转，才能带动企业各个职能部门业务达成，提升企业竞争力。“made in china”或许是我国生产型企业的最好诠释。

　　生产型企业管理需求与经营特点：
　　1、 加强对上游供应商的管理；
　　2、 强化对渠道商、代理商、代销商的管理，
　　3、 优化对终端客户的分析；
　　4、 加强对销售人员销售跟单的管理指导；
　　5、 提高产品技术含量，创新产品研发理念；
　　6、 加快企业库存周转率，强化采购效率，提高物流效率，跟踪物料进度，产品去向；
　　7、 严格控制生产成本，加强生产耗能管理；
　　8、 产品管理的采购款项、销售收入款项、员工工资等账务管理；

　　金智ERP管理系统在生产型行业的运用
　　金智ERP管理系统涵盖：办公管理、客户管理、客服服务、销售管理、项目管理、生产管理、产品采购、库存管理、账务处理、统计分析、安全保密等多种模块。
　　金智ERP管理系统以客户关系管理龙头，以生产管理为支持，全面整合企业所有资源。对生产型企业而言，金智ERP管理系统是一款符合我国中小型生产企业的综合管理系统。对生产型企业来说，生产投资成本大，对生产管理效率的提高，就是降低生产成本，在信息化时代，大量生产型企业已近引进了有关的ERP系统来辅助进行管理。
　　在生产管理方面，金智ERP管理系统从生产计划的提出、开始进行生产，生产领料、生产退料、生产质量检测、生产成本核算、生产计件工资、生产相关统计等多个方面均进行了很好的设计，可以满足企业从订单到生产、从生产到入库、从库存到发货的全部流程，为企业极大的提高了生产管理方面的效率。
　　生产作为生产型企业经营的主要环节，与原材料采购、生产设备引进、生产配件储备、低值易耗品耗费等关系密切，就供应商而言，包括原材料主料供应商、辅料供应商、包装配件供应商、低值易耗品（比如生产工具）供应商、生产设备供应商等多种不同类型的供应商。不同供应商在供应商报价、供应产品、供应周期、合作模式等方面各有不同，对生产型企业而言，如何对供应商进行科学的数据分析，选择合适的时机与购买方式，事关企业生产成本降低的程度，对企业经营而言，异常重要。
生产型企业生产出产品后，一般通过商贸型企业销售出去，比如通过批发商、代理商、代销商、零售商等，生产型企业的渠道商非常复杂，涉及到不同销售区域市场的不同渠道商，比如代理商、代销商销售本企业同样的产品，销售模式不同，企业需要提供不同的合同模式。生产型企业产品最后是否能变现为现金，转化为企业利润，渠道商的维护与拓展非常重要。这方面需要与生产型企业的销售人员销售管理关联起来，通过销售人员加强对渠道商的拓展。
　　生产型企业终端消费者包括其他生产型企业与居民个人消费者，一般从事生产型产品制造的企业，比如：发动机制造、汽车零部件制造等，其终端客户是其他生产型企业；从事生活产品制造的企业比如：洗发水、服装等，其终端消费者客户是居民个人。生产型企业需要了解终端客户需求，包括需求产品方向、购买周期、产品价格、产品售后要求等多方面，以便按需生产，提高产品的市场适用性，扩大企业产品的市场份额。
　　不论是供应商、渠道拓展商还是终端消费者，对生产型企业而言都是客户。金智ERP管理系统在客户关系管理方面，充分考虑到生产型企业的实际情况，如：客户类型复杂，种类多样，信息量大等，结合对我国生产型企业客户管理方向，以客户视图为中心，形成完美的客户资料管理平台，并非简单记录客户资料，更多的是汇总客户售前、售中、售后的各个阶段的需求方向（供应方向）、购买价格（供应商报价）、购买周期（供应周期）等，通过系统设置，生产型企业可根据本企业的客户特点、客户类型、客户需求等进行设置，方便企业分类管理各类客户。
　　金智ERP管理系统对生产型企业客户的管理不是简单的信息记录，而是融入降低生产成本、提高服务质量、主动挖掘市场等理念，详细汇总、分析客户维护过程、交易明细，并关联到销售人员个人，便于统计销售员销售业绩，分析经营好坏等。
生产型企业不同类型客户，需要不同人员负责。如：供应商由采购人员负责，渠道商与终端消费者由销售人员负责，中间的销售过程管理甚为重要。目前，生产型企业产品现状普遍供大于求，库存积压、滞销状况明显，如何高效管理销售过程，向来是生产型企业非常苦恼的问题。
　　金智ERP管理系统销售管理方面，从客户挖掘、需求分析、交易洽谈、合同谈判、交易促成到售后服务等，流程化剖析销售过程，通过销售目标设定、销售业绩统计、销售漏斗分析等多项功能设置，为企业老板了解销售人员销售阶段、销售明细提供了平台，与此同时，销售人员完成销售目标的百分比、销售业绩的排名等也可以清楚掌握。考虑到销售人员的工作压力，特增加销售机会分析、待办任务提醒、日程安排等，销售人员可清楚安排销售过程，无须担心销售任务量的要求，也不用苦恼遗忘引起的信息遗漏。此外，通过邮件营销、短信营销等方便销售人员进行销售信息渗透。查看销售回款记录，还可明确知晓本月销售业绩与对应的薪资待遇。
　　生产型企业不论是原材料、半成品、产成品还是退货，与仓库关联紧密，因此，仓库管理，是生产型企业不可或缺的组成部分，同时也是占用企业资金链的重要部分，提高仓库周转率是提高资金周转率的前提。在材料入库、出库、退货、借货还货、库间调拨、库存盘点、库存流水账等方面，高效的信息化管理平台是现代企业普遍采用的方式。
　　金智ERP管理系统仓库管理方面，通过采购管理、库存管理、产品管理三方面共同实现。采购管理原材料；库存管理库存数量、发货周期、库存预警等；产品管理实现对多种产品参数设置、归类信息整理、产品流向分析等。通过仓库管理平台流程图，企业采购人员、仓管人员都能非常清楚的进行相关管理，同时通过权限设置，杜绝越权操作。此外，在外跑业务的销售人员，只需登陆软件，无需咨询仓管员库存数量，便可知道仓库实际可发送的库存产品数量、产品类型等多种信息，在与客户洽谈时，节省客户时间，争抢销售时机。
　　生产型企业设立门槛相对较高，账务处理一般由专业财务人员负责，因此，财务管理都比较规范，多停留在会计凭证入账、会计账簿制作、年终报表数据汇总，当然还包括对外工商税务账务的处理，但企业老板更需要知道每笔收入的来源，来自哪些客户、这些客户都是些什么情况等。同时对各周/月/季度/半年度/年度等收支情况进行统计分析，有直观的统计图表说明，为企业决策提供最真实的数据，对企业需要的统计数据，传统的管理方式，需要耗费较多时间才能统计出来。
　　金智ERP管理系统中的电子账簿，专为企业老板设计，无需专业财务知识，简单易用，通过每日收支记录、各账户余额汇总、员工工资管理等，为收支汇总统计、每月、每周、每季度、每年的收支盈余等提供了汇总分析平台。
　　通过2D、3D、折线图、饼状图、柱状图等多种统计分析图表，进行数据对比、环比分析，同时支持统计数据的导出与打印，可按日追踪数据来源，为企业管理层寻找成功经验、失败教训提供了数据挖掘线索。
　　金智ERP管理系统对生产型企业而言，可以充分帮助企业管理和维系客户，进行销售过程分析、了解产品进销明细以及形成企业真实收支账务，是生产型企业非常实用的一款软件。