基本信息：
客户名称：广州峰火电子科技有限公司
所属行业：一家贸易销售监控、网络设备的公司，天猫有自己的旗舰店。
客户需求：原来使用的是管家婆的系统，低端管理软件。只能管理起日常的库存等信息，系统的数据统计、查询检索、流程的管理都没有，功能不完善。所以考虑更换软件。从销售、客户、订单、出入库、采购等全部系统的管理起来。
实施运用：
一、通过青岛这边的合作商介绍了解到我们公司，沟通说明深圳五丰也用的是我们的系统
软件，同行业的对手都比较了解。
二、首先基本解决信任度的问题，剩下的就是功能是否满足。自己没有太多的时间试用，安排手下陈助理试用对比。培训讲解了一天，功能上没有太多的分歧，大部分可以满足需求而且也符合业务流程。
三、搞定陈助理以后，剩下的事情比较顺利，杨总是个爽快人，所以在价格上相关赠送的模块上都没有太纠结，属于快速搞定的客户。
四、使用一段时间以后杨总介绍了同楼的朋友公司辉鹏网络了解系统，最终搞定。返利600元。这种客户属于重点维系客户，行业和我们的软件功能比较吻合，而且同行圈子比较大，有资源。适当的返利可以促进客户介绍的动机，希望后期可以介绍等多的客户。